從他們的網(wǎng)站上，任何企業(yè)或組織最想要的是什么?轉(zhuǎn)換…將訪(fǎng)問(wèn)者轉(zhuǎn)化為粉絲,客戶(hù),成員等。

你需要轉(zhuǎn)換什么?交通!

你只是想要一群人，每個(gè)人都來(lái)你的網(wǎng)站?可能不會(huì)。你想要高質(zhì)量的流量。

那么，SEO(搜索引擎優(yōu)化)對(duì)吧?是的。但還有更多的事情要做。

進(jìn)入入站營(yíng)銷(xiāo)。它究竟是什么意思呢?根據(jù)公司HubSpot的公司創(chuàng)造了這個(gè)詞,入站營(yíng)銷(xiāo)…

“把陌生人變成你的客戶(hù)和推銷(xiāo)員的最好方法。””——http://www.hubspot.com/inbound-marketing

在過(guò)去，當(dāng)我們想把一個(gè)陌生人變成客戶(hù)或粉絲的時(shí)候，我們幫助他們做了一些事情。今天仍然適用。

入站營(yíng)銷(xiāo)是為了吸引而不是提升。

合格的流量被導(dǎo)向你的網(wǎng)站，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站是對(duì)這些人有用的資源。我認(rèn)為SEO專(zhuān)家和Moz創(chuàng)始人蘭德Fishkin把它最好在最近的一次采訪(fǎng)中…

“我真的很喜歡入站營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槲艺娴膮捑肓苏f(shuō)SEO、社交媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、郵件、品牌、公關(guān)以及其他你可以在網(wǎng)絡(luò)上做的事情來(lái)賺取流量和注意力，而不是直接花錢(qián)。””——http://blog.hubspot.com/marketing/insights-from-rand-fishkin-inbound-ama

換句話(huà)說(shuō)，入站營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)包羅萬(wàn)象的術(shù)語(yǔ)，指的是在你的網(wǎng)站上吸引合格流量的所有努力。

但對(duì)我來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為Jay Baer更傾向于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方向。在他的書(shū)《Youtility》中，他詳細(xì)描述了公司，無(wú)論大小，都是如何利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為他們目標(biāo)受眾的英雄。

想想看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓你的潛在客戶(hù)愛(ài)你。這本書(shū)的口號(hào)是“聰明的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于幫助而不是炒作”。

Youtility——為什么聰明的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于幫助而不是炒作——由Jay Baer

我正在與《內(nèi)容規(guī)則》(Content Rules)的合著者安·漢德雷(Ann Handley)談過(guò)，關(guān)于即將到來(lái)的一個(gè)關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的研討會(huì)。我問(wèn)她是否必須用一句話(huà)來(lái)概括她的書(shū)，它會(huì)是什么?

她的回答是一樣聰明的周杰倫的書(shū)標(biāo)語(yǔ)…

“我的客戶(hù)會(huì)感謝我做什么營(yíng)銷(xiāo)?””——安·漢德里

歡迎來(lái)到信息時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再只是廣告。今天的營(yíng)銷(xiāo)是有用的。

那么，這對(duì)你意味著什么呢?嗯，這意味著好的營(yíng)銷(xiāo)需要努力。在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有辦法扔錢(qián)，希望它消失。這需要錢(qián)，但更重要的是，這需要時(shí)間和激情!

在最近的一篇文章基尼Arment迪特里希迪特里希,一個(gè)基于芝加哥的公關(guān)和通信公司,她哀嘆的新模式在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)…

“當(dāng)然，一家通訊公司可以抓住牛角，做大部分工作，但我們?nèi)匀恍枰銋⑴c到一個(gè)非常高的水平。””——基尼迪特里希

至少，有效的入境行銷(xiāo)計(jì)劃包括以下內(nèi)容:

了解你的目標(biāo)受眾,他們想要什么和需要從你…買(mǎi)家角色

一個(gè)設(shè)計(jì)良好，易于使用的網(wǎng)站，有許多你的客戶(hù)想要和需要的偉大的信息

一個(gè)計(jì)劃，讓這個(gè)網(wǎng)站充滿(mǎn)了偉大的內(nèi)容——博客，視頻，播客，案例研究，電子書(shū)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，等等

通過(guò)社交媒體、搜索引擎優(yōu)化和通過(guò)你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng)建的粉絲分享和推廣這些內(nèi)容的計(jì)劃

一種跟蹤和測(cè)量所有這些的方法——使用最小的谷歌分析，或者像HubSpot或Marketo這樣的東西

更進(jìn)一步:充分探索和實(shí)現(xiàn)Jay的書(shū)中的概念。你的能力是當(dāng)你的客戶(hù)在他們沒(méi)有期望的時(shí)候和他們期望的時(shí)候在那里。

你需要在多個(gè)渠道上傾聽(tīng)你的聽(tīng)眾，這樣你就可以在他們需要的時(shí)候出現(xiàn)。今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更像是你的客戶(hù)花時(shí)間在渠道上的主動(dòng)客戶(hù)服務(wù):

手機(jī)、平板電腦嗎?

社會(huì)媒體渠道?

你的博客?

電子郵件?

的電話(huà)嗎?

聽(tīng)客戶(hù)的首選頻道，即使它與你的不同。

另一種觀點(diǎn)是，我建議來(lái)自Gini Dietrich和Geoff Livingston在他們的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。前提是現(xiàn)在的公司需要在組織結(jié)構(gòu)中消除豎井。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再是一個(gè)部門(mén)。營(yíng)銷(xiāo)是全公司的使命。

全面營(yíng)銷(xiāo)

你不能再把錢(qián)扔在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，說(shuō)“給我們線(xiàn)索”。“比那還要大。”每個(gè)部門(mén)的每個(gè)人都可以，也可能會(huì)以某種方式與你的目標(biāo)受眾聯(lián)系。

你的消息是一致的嗎?你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)所有為你工作的人都清楚嗎?你參與嗎?這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和通訊的新時(shí)代。

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