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案例778

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怎樣做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?

來源:派臣科技|時(shí)間:2017-11-30|瀏覽:

新的產(chǎn)品研發(fā)出來之前,肯定要做的就是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,但是做營(yíng)銷策劃也不是心血來潮,也不是憑空捏造,前期肯定要做一系列調(diào)查與分析。今天小編就和大家分享一下如何做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,希望對(duì)你們有所幫助。

1.大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析

任何一項(xiàng)產(chǎn)品,如果不能滿足消費(fèi)者的需求,如果沒有有別于其它對(duì)手的特性,如果沒有自己的實(shí)力支撐,如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn),很難在市場(chǎng)上一炮打響!因此一項(xiàng)產(chǎn)品需要齊備以上的特性,就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有調(diào)研,才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求,避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者。

2.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包括產(chǎn)品的概念提煉,商品名稱,商品規(guī)格,內(nèi)、外包材的選擇,外包裝的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品命名,是非常主要的一環(huán)。就像一個(gè)女孩子,叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語,直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處,還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。

  3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)包括概念預(yù)測(cè)、銷量預(yù)測(cè)和對(duì)手預(yù)測(cè)。

  4.決策

決策,從其本質(zhì)來說,是根據(jù)現(xiàn)有的背景、預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)、推定的結(jié)論,從兩個(gè)或兩個(gè)以上的方案中選擇的解決方案的過程。新品的上市也不例外。而且,這個(gè)決策的過程更是一種持續(xù)決策的過程,要隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化而變化,包括不可預(yù)估的情況的發(fā)生及不可掌控的變化。

  5.執(zhí)行

“將在外,軍令有所不授”。形象地道出了決策與執(zhí)行矛盾的一面。的確,再好的一個(gè)決策,如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行,一紙空文;但當(dāng)然,如果一個(gè)鱉腳甚至是錯(cuò)誤的決策,執(zhí)行力越強(qiáng),破壞力就越大。這就是“做正確的事”與“正確地做事”如何地結(jié)合的問題了!

  6.市場(chǎng)反饋

反饋是市場(chǎng)鏈中最重要的一環(huán),也是營(yíng)銷系統(tǒng)PDCA閉合循環(huán)中最重要的一環(huán)。沒有反饋,我們就無法判斷我們的決策力,也無法判斷我們的執(zhí)行力?有了反饋,我們就知道我們的決策是否可行?我們的執(zhí)行是否到位?

  7.市場(chǎng)評(píng)估

有了反饋的信息和數(shù)據(jù),我們就要對(duì)各種評(píng)估:從決策到管理到執(zhí)行的每一個(gè)環(huán)節(jié)及其循環(huán)的橫向評(píng)估,到從成本到效益的每一個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)估及其結(jié)合的縱向的評(píng)估,到的系統(tǒng)的立體評(píng)估。這包括決策評(píng)估、管理評(píng)估、執(zhí)行評(píng)估、成本評(píng)估、效益評(píng)估、系統(tǒng)評(píng)估等幾方面。只有這樣,我們才能夠真正總結(jié)過去,面向未來;反思瑕疵,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn);檢討失誤,走向成功。

以上就是小編分享的如何做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,你們可以借鑒參考小編的思路去做自己的策劃書。當(dāng)然,小編也希望通過自己分享的內(nèi)容能給你們提供思路,讓你們的策劃書做得更加,深受領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。好了,今天就先和大家分享到這里。

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