派臣小組的研究揭示了建筑網(wǎng)站訪問者最想看到的信息類型。因此，作為企業(yè)所有者，您應(yīng)該提供這些信息。大約20%的潛在客戶會根據(jù)他們在網(wǎng)上收集的數(shù)據(jù)來決定承包商的雇傭合作事宜，所以你的網(wǎng)站以視覺和書面形式提供正確的內(nèi)容是很重要的。

1、建筑網(wǎng)站訪問者尋找有影響力的圖片

參觀建筑工地的人都想看看你的工作質(zhì)量。派臣小組的調(diào)查顯示，21%的業(yè)主認(rèn)為圖片是建筑網(wǎng)站最具影響力的特征。

即使你的智能手機(jī)上可能有很多快照，也可以考慮聘請一位專業(yè)攝影師來展示你最好的作品。一個專業(yè)的攝影師有工具和經(jīng)驗(yàn)，給你的視覺效果一個展廳質(zhì)量的標(biāo)志，反映了你的建筑公司和能力。

當(dāng)你為你的承包商網(wǎng)站選擇照片時，你應(yīng)該注意什么?考慮一下你最自豪的工作。也許這是一個定制浴改造或獨(dú)特的紅木甲板設(shè)計。向你的網(wǎng)站訪問者展示激發(fā)他們想象力的照片，并描繪出你技能的特寫細(xì)節(jié)。此外，你的網(wǎng)站訪問者也想知道最新的趨勢，裝置和硬件可用的想法。

派臣建筑、裝飾類典型案例：博藍(lán)建筑

2、潛在的客戶需要清晰、有價值的內(nèi)容

平均而言，你有55秒左右的時間來吸引一般的網(wǎng)站訪問者。如果瀏覽你的建筑網(wǎng)站的人不能迅速找到他們想要的信息，他們會去別處尋找。

說明圖片在你的網(wǎng)站上提供的上下文，理想情況下，使圖片更具影響力。例如，一個定制櫥柜的細(xì)節(jié)鏡頭可能會吸引觀眾的注意力，但是你對材料和具體的結(jié)構(gòu)特征的解釋會加深觀眾對所看到的東西的理解。

你可能會認(rèn)為你的網(wǎng)站包含的文字越多，溝通就越好。事實(shí)上，頁面上的空白對于有效地傳遞信息同樣重要?？瞻卓梢缘窒欢挝淖?，讓你的訪問者更容易接近，并增強(qiáng)他們的閱讀體驗(yàn)。目標(biāo)是信息豐富、清晰、簡潔、影響最小的內(nèi)容。

你的網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該清楚簡潔地回答典型的客戶問題。根據(jù)房子裝修的邏輯，客戶在面試承包商時通常會問一些問題：

無論你是否提供一個詳細(xì)的出價

你的估計成本是否可靠

與你合作的供應(yīng)商

你工作的分包商

誰將監(jiān)督這個項(xiàng)目

他們是否必須在項(xiàng)目期間搬出他們的家

你多久才能開始工作

通過預(yù)測和回答這些問題，你可以滿足訪問者的信息需求。你也在為他們提供價值，這對你的品牌來說是必不可少的，這將建立你的品牌為你的公司增加價值。

派臣建筑、裝飾類典型案例：上書房

3、用評論證明你的可信度

根據(jù)派臣小組的研究，潛在客戶認(rèn)為你過去客戶的評價是招聘過程中很重要的一部分。對于那些試圖選擇一家建筑公司的人來說，來自現(xiàn)有客戶的實(shí)際評論具有重要的意義。

當(dāng)你完成每一項(xiàng)工作時，請你的客戶在你的官網(wǎng)、博客、媒體上寫簡短的評論。通常情況下，當(dāng)你給客戶發(fā)郵件要求評論時，只有很小一部分人會回復(fù)。為了增加你的建筑公司收到的評論數(shù)量，在最后的會議上帶上平板電腦，讓你的客戶當(dāng)場給你寫一篇評論。

盡管人們強(qiáng)烈要求只選擇正面的評論，但精明的在線瀏覽器知道，沒有人能百分百地得到好評。一般來說，不管你有多好，你每聽到幾句話就會被罵個不停。通過發(fā)布積極和消極的反饋，你證明了自己重視誠實(shí)，這是客戶應(yīng)該從承包商身上尋找的品質(zhì)。

4、建筑裝修網(wǎng)站的訪問者希望看到價格

派臣小組調(diào)查證實(shí)，你的在線訪問者正在你的網(wǎng)站上尋找價格信息。相當(dāng)多的訪問者——實(shí)際上是14%——想知道他們是否負(fù)擔(dān)得起你提供的服務(wù)。我們理解，與大多數(shù)建筑行業(yè)，它幾乎不可能提供價格在您的網(wǎng)站上，由于評估過程的性質(zhì)。

鑒于建筑價格高度依賴于客戶的規(guī)格，發(fā)布價格范圍、樣本項(xiàng)目成本、樣本估算和特定材料的成本是完全可以接受的，而不是項(xiàng)目總價。您可以聲明，在您的網(wǎng)站上所引用的成本幾乎就是一個例子，評估團(tuán)隊(duì)將很高興地根據(jù)請求提供一個定制的投標(biāo)。正如一些公司“詳細(xì)成本估算”中所討論的那樣，添加一段簡短的段落來解釋投標(biāo)和詳細(xì)估算之間的區(qū)別是沒有壞處的。

此外，通過提供定價信息，你可以更好地預(yù)估你的潛在客戶。那些負(fù)擔(dān)不起你的服務(wù)的人，如果他們看到你的服務(wù)超出了他們的預(yù)算范圍，很可能就不會聯(lián)系你出價。這將為您節(jié)省大量的競標(biāo)工作，永遠(yuǎn)不會關(guān)閉。

當(dāng)訪問者在瀏覽你的建筑網(wǎng)站時，沒有找到價格或?qū)δ愕氖召M(fèi)結(jié)構(gòu)的解釋，他們可能會得出這樣的結(jié)論：你收取的費(fèi)用超出了他們的承受能力，他們也不會費(fèi)心去接電話。他們可能也會立即去另一個有他們想要的信息的網(wǎng)站。

派臣建筑、裝飾類典型案例：每客逸家

5、給我看看你的背景資料

第一次訪問你的網(wǎng)站的人想要使用你的建設(shè)服務(wù)的理由。你的關(guān)于我們的頁面是一個地方，他們尋找了解你和你的公司。因此，這個頁面是最重要的頁面之一。

如果你有一個共同的沖動，想在這一頁上花最少的精力，那就抵制它。訪客不僅會去那里看你的辦公室在哪里，還會去看你在商界有多久了，你是如何學(xué)會手藝的，你的公司是否融入了社區(qū)。

您的About Us頁面應(yīng)該包括您服務(wù)區(qū)域的地理參數(shù)、您在那里工作了多長時間、您的投資組合中的一些主要客戶和項(xiàng)目的名稱、您的公司參與的任何慈善或社區(qū)活動，以及您的基本商業(yè)理念、信仰和使命。

其他潛在客戶可能會喜歡你和你的關(guān)鍵員工的簡短簡歷和照片。即使您的團(tuán)隊(duì)反對這種想法，它也為站點(diǎn)訪問者提供了真正的價值。它使他們作為個人熟悉您的員工，并使客戶更愿意讓您的團(tuán)隊(duì)參與他們的項(xiàng)目。

結(jié)論

清晰、有影響力的照片、簡潔而有價值的文字、客戶評論、價格和背景信息，這些都是訪問您的建筑網(wǎng)站的訪問者所需要的。通過提供這些元素，你為訪問者提供了真正的價值，贏得了他們的忠誠，并最終贏得了他們的業(yè)務(wù)。