正如企業(yè)家Marc Andreesen所解釋的，產(chǎn)品/市場適配意味著“在一個好的市場中擁有一款能夠滿足市場需求的產(chǎn)品。”然而，由于他的定義可能是最準(zhǔn)確的，這個想法背后的人是Benchmark Capital聯(lián)合創(chuàng)始人安迪•拉切列夫(Andy Rachleff)。

當(dāng)然，其他人對產(chǎn)品/市場適合度的定義是不同的，但我們先把這個放在一邊。這里，我們將關(guān)注過程本身。

如果你希望你的初創(chuàng)公司和它的產(chǎn)品/服務(wù)成功，在開發(fā)產(chǎn)品/服務(wù)之前，有一些步驟需要考慮。他們是至關(guān)重要的，因?yàn)樗麄儨p少了在一個不成功的產(chǎn)品上浪費(fèi)金錢的機(jī)會，沒有需要擴(kuò)大的客戶基礎(chǔ)。

不用說，每個公司都希望避免最終導(dǎo)致虧損或更糟的錯誤。這就是產(chǎn)品/市場適配性派上用場的地方，作為公司增長和擴(kuò)大規(guī)模的基本過程之一。在這里，我們將討論更多。

什么是產(chǎn)品/市場適合度?

產(chǎn)品/市場適配性是指公司的目標(biāo)客戶以各種方式參與到產(chǎn)品中。他們購買、使用該產(chǎn)品，并將其推薦給其他數(shù)量可觀的潛在用戶，以維持該產(chǎn)品的增長和盈利能力。

換句話說，產(chǎn)品/市場適配度是為一種產(chǎn)品找到一個完美的市場，并提供一種能夠滿足市場需求的產(chǎn)品的過程。

這種方法是創(chuàng)新的，但不幸的是，許多公司恰恰相反。他們把一切都建立在一個想法上，而這個想法有時并不是市場所需要的。通常，他們會堅(jiān)持這樣做，而不具備為用戶著想而進(jìn)行更改的靈活性。

為什么產(chǎn)品/市場適應(yīng)很重要?

通常，試圖實(shí)施這些戰(zhàn)略的公司會失敗。這是因?yàn)樗麄冇袝r認(rèn)為自己的產(chǎn)品/市場適合自己，而實(shí)際上并非如此。這個錯誤可能會導(dǎo)致災(zāi)難性的負(fù)面結(jié)果和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

許多投資者在簽約之前，都要求看到成功的產(chǎn)品/市場是否適合的證據(jù)。背后的原因很簡單。沒有人愿意投資一個最終會失敗的項(xiàng)目。然而，如果有一個好的策略，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的機(jī)會是微乎其微的。

簡單地說，在你開發(fā)出一種產(chǎn)品之前，你的團(tuán)隊(duì)不可能專注于戰(zhàn)略增長和追加銷售，因?yàn)樗茏屖袌錾嫌凶銐蚨嗟目蛻粼敢鉃樗I單?；旧?，你可以有一個創(chuàng)新的想法，但是如果客戶不需要你提供的解決方案，那么你的想法，以及這個項(xiàng)目，就會失敗。你必須認(rèn)識到你的客戶想要什么，這樣你才能開發(fā)出能夠銷售你的產(chǎn)品的解決方案。

也許關(guān)于產(chǎn)品/市場適配性及其重要性的最好例子就是吹風(fēng)機(jī)的發(fā)明。想想看，大多數(shù)人在社交場合前都會洗頭。用毛巾擦干頭發(fā)需要時間，而吹風(fēng)機(jī)只需幾分鐘就能搞定。所以，有一個明顯的問題需要解決，有一個巨大的市場準(zhǔn)備接受這個解決方案。該產(chǎn)品的開發(fā)成功是不可避免的。

衡量產(chǎn)品/市場適配性

衡量產(chǎn)品/市場的適配性不是一項(xiàng)簡單的任務(wù)，因?yàn)樗枰鄠€指標(biāo)來做出有根據(jù)的決策。然而，它可以顯示公司是否在正確的道路上經(jīng)營他們的產(chǎn)品。

讓我們看看一些你應(yīng)該融入到這個過程中的指標(biāo):

-是否有跡象表明測試你的產(chǎn)品的潛在客戶愿意切換到它?

-你是否發(fā)現(xiàn)以前拒絕過類似產(chǎn)品的用戶愿意測試你的產(chǎn)品?,為什么?

-當(dāng)用戶測試你的產(chǎn)品時，他們是否準(zhǔn)確地將其與正確的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分組?

-你的用戶是否了解產(chǎn)品的不同之處及其獨(dú)特的價值?

-你的指標(biāo)，例如保留率，與你的競爭對手相比如何?

風(fēng)險(xiǎn)投資家安德魯•陳(Andrew Chen)表示，衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該包括定性和定量兩方面。例如:

定量指標(biāo):

-流失率

-增長率

-市場份額

-NPS得分

定性指標(biāo):

-推薦和口碑。確定你的客戶是否作為你產(chǎn)品的銷售代表是很重要的。

-媒體在公眾場合詢問或報(bào)道你的產(chǎn)品

如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/市場適配?

這個過程本身要求很高，而且需要時間。它需要銷售、業(yè)務(wù)開發(fā)、支持、財(cái)務(wù)和其他部門之間的協(xié)作。然而，如果您知道如何使用它們，這些結(jié)果將引導(dǎo)您實(shí)現(xiàn)增長和規(guī)模擴(kuò)大。閑話少說，讓我們開始吧:

-確定你的目標(biāo)受眾

-確定你的產(chǎn)品將涵蓋的需求

-確定你的價值定位

-設(shè)置您的最小可行產(chǎn)品(MVP)功能

-發(fā)展最有價值球員

-和真正的客戶一起測試你的MVP

基于此步驟中收集的信息和我們上面提到的Andrew 's Chen度量標(biāo)準(zhǔn)，您將能夠確定您的前進(jìn)方向和需要改進(jìn)的地方。

最后一個單詞

產(chǎn)品/市場適配是每個公司將其產(chǎn)品投放市場的必要途徑。特別是如果你是一個尚未征服市場的初創(chuàng)公司，因?yàn)槟憧梢灾匦麻_始。

人們在產(chǎn)生想法的第一步往往會犯錯誤。即使這個想法本身對你來說可能是完美的，但對其他人來說它不一定是非常出色的。然而，如果你知道如何使用它，以及如何根據(jù)市場和用戶的需求來調(diào)整它，這可能是一個很好的起點(diǎn)。靈活性和市場調(diào)研在這里是至關(guān)重要的，因?yàn)槟阋獮榭蛻舻膯栴}制定解決方案。

投資開發(fā)產(chǎn)品的最佳方式是投資于研究客戶的需求。這樣，你就不會出錯，最后，你會覺得值得。