來源:派臣科技|時(shí)間:2020-12-26|瀏覽:次
你已經(jīng)開始了你的事業(yè)——現(xiàn)在,下一步是什么?你可能聽說過很多瞬間就賺了很多錢的成功故事。但現(xiàn)實(shí)比你想象的要不同得多。開始一項(xiàng)事業(yè)并維持它并不容易——事實(shí)上,有些人在發(fā)展他們的事業(yè)時(shí)失敗了,所以他們以破產(chǎn)告終。如果企業(yè)能夠保持營業(yè),它們通常需要數(shù)年時(shí)間才能盈利。如果你最近開始了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或計(jì)劃開辦一個(gè),你希望已經(jīng)考慮了延遲利潤,并準(zhǔn)備開始投資更多的錢。
畢竟,這是創(chuàng)業(yè)和成為企業(yè)家所需要的。然而,所有的企業(yè)家可能都想知道如何讓他們的生意有利可圖。要做的第一步是了解如何才能盈利。大多數(shù)企業(yè)家通過投資大量資金開始他們的企業(yè)——這些錢來自他們的口袋,或者來自銀行。一旦你支付了所有的費(fèi)用,包括工資,用品和稅,剩下的就是你的利潤。這筆錢將決定你是繼續(xù)經(jīng)營并獲得巨大利潤,還是關(guān)門大吉。在企業(yè)中沒有產(chǎn)生現(xiàn)金的神奇策略,所以繼續(xù)閱讀,學(xué)習(xí)一些策略,讓你的企業(yè)更有利可圖。
1. 刪除“混亂”
讓你的生意更賺錢意味著你必須學(xué)習(xí)一些策略來增加銷售,同時(shí)降低成本——這就是你能省錢的方法。你可能要做的第一步是從你的工作中清除“雜亂”。這意味著你應(yīng)該移除那些不能給你的企業(yè)帶來任何收入的無利可圖的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是最重要的,它們能為企業(yè)帶來最多的收入。但是你必須要識別它們,然后開始組織一切。一旦你確定了能給你的企業(yè)帶來最大收入的服務(wù)和產(chǎn)品,就該清理混亂了。任何不適合你的產(chǎn)品,比如無利可圖的產(chǎn)品都應(yīng)該被徹底移除或更換。這是你為新產(chǎn)品建立空間的方式,它肯定會幫助你發(fā)展業(yè)務(wù),并獲得巨大的收入。
2. 獲得新客戶
除了顧客,還有什么能給企業(yè)帶來收入呢?現(xiàn)有客戶和新客戶是幫助企業(yè)成長的客戶。但這可能是你用來賺取額外現(xiàn)金的最昂貴的策略?,F(xiàn)有的客戶需要花費(fèi)大量的金錢,但是引進(jìn)新客戶的花費(fèi)要高出十倍。那么,你如何獲得新客戶呢?為你的公司帶來更多客戶的最簡單和最具成本效益的策略是激勵(lì)你現(xiàn)有的客戶向其他人推薦你的公司。最有效的廣告方式是口頭宣傳!是的,這聽起來可能被高估了,但它是有效的!而且它幾乎不會花費(fèi)你任何東西。你所要做的就是與你現(xiàn)有的客戶保持聯(lián)系并制定策略,這樣你就可以讓他們說服他們的朋友使用你的服務(wù)。這并不難,因?yàn)槟阋呀?jīng)了解了你的聽眾——利用這個(gè)優(yōu)勢。會有什么損失呢?相反,你可能會得到一些東西。
3.生成新線索
創(chuàng)造新的線索可能是最重要的部分。提高業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率是提高公司利潤的最快、最具成本效益的方法。比如優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)。你的品牌網(wǎng)站是你的簽名-它應(yīng)該被優(yōu)化,以轉(zhuǎn)換許多潛在的買家。所以,給人留下好印象是很重要的。因此,你的網(wǎng)站很重要,所以要確保網(wǎng)站設(shè)計(jì)清晰易懂,有高質(zhì)量的圖片,強(qiáng)有力的內(nèi)容(標(biāo)題,標(biāo)題)和可見的cta。此外,網(wǎng)站應(yīng)該為用戶提供良好的體驗(yàn)。這意味著它應(yīng)該是移動友好的,并加載在任何時(shí)間。有吸引力,但功能的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是一個(gè)網(wǎng)站必須選擇的網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù),將適合您的業(yè)務(wù)需求,并創(chuàng)造的體驗(yàn),將帶來價(jià)值的客戶。
4. 評估你的產(chǎn)品成本
評估公司產(chǎn)品的成本是很重要的,因?yàn)橛袝r(shí)候,高價(jià)格會讓消費(fèi)者感到害怕。這確實(shí)有利于公司的利潤,但是,如果人們不投資你的產(chǎn)品,它就會變得無用。因此,研究市場是很有必要的,經(jīng)常檢討你的產(chǎn)品價(jià)格,并作出相應(yīng)調(diào)整。確定產(chǎn)品價(jià)格的最佳方法之一是計(jì)算生產(chǎn)該產(chǎn)品所需的總成本。猜測一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是不理性的——你需要更多的工具和策略來為你的產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)可靠的定價(jià)結(jié)構(gòu)。一種科學(xué)的方法可能是了解你所在行業(yè)的常見定價(jià)策略。成本加定價(jià)——這意味著你需要計(jì)算一個(gè)設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品的價(jià)格,包括材料、人工和間接成本。然后,你可以加上你的加價(jià)百分比(50%),總成本將給你最終的價(jià)格。如果你從一開始就使用這種簡單快捷的方法,你將為你設(shè)計(jì)和打算銷售的任何產(chǎn)品增加利潤。
5. 降低公司的總體直接成本
更好的說法是,如何在不犧牲質(zhì)量的情況下降低業(yè)務(wù)成本?記住:監(jiān)視、分析、優(yōu)化。這聽起來有點(diǎn)籠統(tǒng),但它可能是減少業(yè)務(wù)開支和增加收入的最有效的策略。這就是為什么一些企業(yè)能夠獲得最大的投資回報(bào)率。你應(yīng)該考慮讓你的公司花費(fèi)太多的小事情和大事情。例如,你的員工可能會使用比實(shí)際需要更多的辦公用品,所以為什么不召集大家開會討論一下這方面的問題呢?或許你需要考慮一些更大的問題——粗心的司機(jī)會導(dǎo)致汽車更快地拋錨,或者那些把車用于私人事務(wù)的司機(jī)會大幅增加燃油費(fèi)用。
這些策略可能看起來很簡單,但它們會幫助你有效地經(jīng)營你的企業(yè),讓它更有利可圖。