如果你在2021年經(jīng)營(yíng)在線(xiàn)業(yè)務(wù)，如果你想吸引盡可能多的網(wǎng)站流量，你需要確保你有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造有價(jià)值和可分享內(nèi)容的過(guò)程，如博客文章、測(cè)驗(yàn)和視頻，以吸引你的理想客戶(hù)，并最終創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售。

聽(tīng)起來(lái)有很多工作要做，對(duì)吧?是的，但很值得。在這篇文章中，我們將分享一些讓你開(kāi)始的技巧和技巧。

創(chuàng)建人們想要分享和鏈接的內(nèi)容

如果你創(chuàng)造了人們想要分享的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這可以改善你的SEO，提高你的網(wǎng)站流量。這是因?yàn)樗梢詭椭憬⒛愕姆聪蜴溄訖n案。

當(dāng)另一個(gè)高度權(quán)威的網(wǎng)站鏈接回你的內(nèi)容，谷歌將這作為信任你的網(wǎng)站的可信度投票，并將提高你在搜索引擎結(jié)果頁(yè)(serp)的排名。當(dāng)然，發(fā)布人們想要鏈接的內(nèi)容是關(guān)鍵。

讓我們來(lái)分析一些最有鏈接價(jià)值的內(nèi)容類(lèi)型，以及如何創(chuàng)建它們。

-視覺(jué)內(nèi)容:比如視頻指南和信息圖表。如果你創(chuàng)造了一些豐富多彩的，吸引人的，對(duì)觀眾有幫助的東西，網(wǎng)站所有者會(huì)想要分享它，并把你作為原始來(lái)源。

原創(chuàng)研究:有關(guān)于你的利基領(lǐng)域的問(wèn)題，而其他人還沒(méi)有回答?卷起袖子，自己做調(diào)查!這可能涉及進(jìn)行調(diào)查和案例研究等工作。發(fā)布你的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們?cè)噲D在他們自己的內(nèi)容中支持觀點(diǎn)時(shí)，他們可以鏈接到這些發(fā)現(xiàn)。

-終極指南:頭腦風(fēng)暴時(shí)間。你在自己的行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)中做得比其他人更好的是什么?為什么人們會(huì)選擇你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?思考這些主題，并考慮將你的知識(shí)匯編成最終指南。如果你創(chuàng)建了這個(gè)有用的資源，人們會(huì)想要鏈接到它，因?yàn)樗鼘⑻峁┻M(jìn)一步的閱讀或在他們自己的工作引用的來(lái)源。

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下的內(nèi)容空白(并填補(bǔ)它們)

是時(shí)候做一些競(jìng)爭(zhēng)研究了。在你開(kāi)始為你的網(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容之前，看一看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的內(nèi)容，看看是否有你可以填補(bǔ)的空白是一個(gè)好主意。

首先，你只需在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博客和視頻頁(yè)面上做些筆記就可以了。有沒(méi)有類(lèi)似公司沒(méi)有討論的相關(guān)話(huà)題(及時(shí)的或長(zhǎng)久的)?這些都是你可以在自己的內(nèi)容中涵蓋的主題，以幫助你接觸到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能沒(méi)有的客戶(hù)。

您還應(yīng)該考慮進(jìn)行一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵字分析。Moz的關(guān)鍵字瀏覽器可以幫助你。首先將您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手插入到工具中，然后是您自己的領(lǐng)域。本質(zhì)上，這個(gè)工具可以幫助你找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在排名上做得更好的關(guān)鍵字。在這里你可以學(xué)到很多東西，根據(jù)你發(fā)現(xiàn)的差距創(chuàng)造內(nèi)容是吸引更多網(wǎng)站流量的好方法。

一定要確保你的目標(biāo)是最好的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是人們?cè)谒阉髂愕漠a(chǎn)品、服務(wù)或行業(yè)信息時(shí)輸入搜索引擎的詞和短語(yǔ)。通過(guò)在你的內(nèi)容中針對(duì)這些詞，你可以幫助優(yōu)化你的網(wǎng)站搜索引擎，最終獲得更多的流量。

有很多不同的在線(xiàn)工具可以幫助你找到使用的最佳關(guān)鍵詞。以谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃器為例。首先將與你的網(wǎng)站相關(guān)的主題列在一起。將其中一個(gè)搜索詞插入關(guān)鍵字規(guī)劃器，它將根據(jù)每月平均搜索量和競(jìng)爭(zhēng)力為你提供關(guān)鍵字建議列表。你想要選擇的關(guān)鍵字不是太有競(jìng)爭(zhēng)力，但有足夠高的月搜索量，以使你的流量上升。

記住“關(guān)鍵詞填充”對(duì)你沒(méi)有幫助。實(shí)際上，這可能會(huì)導(dǎo)致你的搜索引擎排名受到影響。所以不要只是把關(guān)鍵詞列表塞進(jìn)你網(wǎng)站上的單個(gè)頁(yè)面，而是把它們自然地編織到你的內(nèi)容中，基于這些主題創(chuàng)作文章。

創(chuàng)造能夠展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和權(quán)威的內(nèi)容

創(chuàng)建展示你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的內(nèi)容是吸引目標(biāo)受眾到你的網(wǎng)站的好方法。重點(diǎn)展示你的E-A-T, E-A-T代表專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性和可信賴(lài)性。這個(gè)詞來(lái)自谷歌搜索的質(zhì)量評(píng)分準(zhǔn)則，自2018年以來(lái)，谷歌搜索引擎對(duì)這個(gè)問(wèn)題給予了更多關(guān)注。

搜索引擎希望確保他們向用戶(hù)發(fā)送的是可靠和準(zhǔn)確的信息。所以，如果你創(chuàng)造的內(nèi)容表明你是一個(gè)知識(shí)淵博的高質(zhì)量的信息來(lái)源，谷歌將更傾向于為你的網(wǎng)站帶來(lái)自然流量。

讓我們來(lái)看看一些已經(jīng)在發(fā)布專(zhuān)家和權(quán)威內(nèi)容方面做得很出色的網(wǎng)站的例子。

看一看No b.s Skincare如何展示他們的權(quán)威與他們的基本護(hù)膚常規(guī)指南。它們會(huì)根據(jù)你的年齡和皮膚類(lèi)型(干燥、暗瘡、油性、敏感性、混合性或正常)來(lái)分解你應(yīng)該如何護(hù)理你的皮膚。沒(méi)有人會(huì)賣(mài)各種護(hù)膚品，但是因?yàn)樽o(hù)膚品市場(chǎng)太飽和了，他們需要努力建立自己在這一領(lǐng)域的權(quán)威，說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。這些指南表明，他們知道自己在說(shuō)什么!此外，人們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上搜索特定的護(hù)膚指南時(shí)，可能會(huì)偶然發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站，使其成為增加流量和吸引新客戶(hù)的好網(wǎng)站

同樣，羊毛服裝和配飾零售商彭德?tīng)栴D(Pendleton)也在一份基本的羊毛護(hù)理指南中展示了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和權(quán)威。羊毛很難管理和照顧，因?yàn)樗苋菀妆幌x(chóng)蛀和縮水;這類(lèi)內(nèi)容表明，彭德?tīng)栴D注重產(chǎn)品的持久質(zhì)量，從毯子到衣服。他們概述了如何護(hù)理所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，這也建立了客戶(hù)和彭德?tīng)栴D之間的信任。

想想你如何讓搜索引擎和網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者知道你很擅長(zhǎng)你的工作。你能制作視頻教程、指導(dǎo)文章或終極指南來(lái)展示你的知識(shí)并為你的客戶(hù)提供價(jià)值嗎?這是一個(gè)為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量的好方法。

創(chuàng)建回答客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題的內(nèi)容

如果你能創(chuàng)造出能夠回答客戶(hù)問(wèn)題的內(nèi)容，你就能表明你了解你的目標(biāo)受眾。這將為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量，并最終帶來(lái)更多的銷(xiāo)售!

那么，你如何找到你的聽(tīng)眾在問(wèn)什么問(wèn)題呢?從梳理你的評(píng)論和社交媒體評(píng)論開(kāi)始。人們可能會(huì)在那里提出詢(xún)問(wèn)，你可以利用他們作為靈感。然后，與你的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，看看他們是否經(jīng)常被問(wèn)到什么問(wèn)題——考慮基于這些問(wèn)題來(lái)提供你的內(nèi)容。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不僅能節(jié)省你的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，而且你的聽(tīng)眾也會(huì)喜歡你能預(yù)期他們的需求。

也值得進(jìn)行一些問(wèn)題關(guān)鍵詞的研究。使用像“公眾回答”這樣的工具來(lái)開(kāi)始你的工作。插入與你的領(lǐng)域或業(yè)務(wù)相關(guān)的話(huà)題和詞匯，這個(gè)工具將為你提供一系列人們?cè)谶@個(gè)主題上問(wèn)你的問(wèn)題。這是想出內(nèi)容創(chuàng)意的另一種好方法!

現(xiàn)在，讓我們來(lái)看看一些公司在他們的網(wǎng)站上回答客戶(hù)問(wèn)題的不同方式，以吸引更多的流量和贏得他們的觀眾的信任。

例如，水上運(yùn)動(dòng)設(shè)備零售商Aerial Wakeboarding使用專(zhuān)門(mén)的FAQ頁(yè)面來(lái)回答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。他們列出了一系列關(guān)于滑水塔的問(wèn)題，有興趣購(gòu)買(mǎi)的人可能會(huì)問(wèn)——如何設(shè)置，如何安裝，等等。這些問(wèn)題并不都是針對(duì)他們的產(chǎn)品，但它們都是他們的目標(biāo)客戶(hù)可能會(huì)在搜索引擎中輸入的問(wèn)題，所以創(chuàng)建這樣的頁(yè)面可以為他們的網(wǎng)站帶來(lái)大量的相關(guān)流量。

如果有很多簡(jiǎn)單的問(wèn)題你的客戶(hù)問(wèn)你，你的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，或搜索引擎，一個(gè)FAQ頁(yè)面可能足以滿(mǎn)足他們。

另一方面，F(xiàn)reshBooks，一個(gè)在線(xiàn)會(huì)計(jì)軟件供應(yīng)商，用長(zhǎng)篇文章來(lái)回答問(wèn)題。

例如，他們有一篇文章回答了一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題，即你是否應(yīng)該為你的小企業(yè)雇傭一個(gè)會(huì)計(jì)。它涵蓋了會(huì)計(jì)做什么，自由職業(yè)者或小企業(yè)何時(shí)需要會(huì)計(jì)，以及何時(shí)有人可以自己做會(huì)計(jì)。他們的目標(biāo)受眾主要是小企業(yè)主和自由職業(yè)者;通過(guò)創(chuàng)造內(nèi)容來(lái)指導(dǎo)他們是否需要聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師，他們可以為自己的網(wǎng)站吸引更多的流量，最終從那些認(rèn)為自己確實(shí)需要幫助的人那里獲得更多的轉(zhuǎn)化率。

最后，DesignBeep還回答了一些可能會(huì)給他們的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量的常見(jiàn)問(wèn)題。這家公司是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家，所以他們?yōu)閷W(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是否會(huì)提供一條有前途的職業(yè)道路提供了指導(dǎo)。這是一篇非常有幫助的文章，如果有人讀了這篇文章之后學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，他們將來(lái)可能會(huì)回到DesignBeep來(lái)尋求額外的幫助。

創(chuàng)建及時(shí)和常青的內(nèi)容

無(wú)論是常青和及時(shí)的內(nèi)容都有他們的位置在你的網(wǎng)站;常綠植物，就像它的名字所命名的樹(shù)，一年四季都是新鮮的。另一方面，您還需要根據(jù)假期、季節(jié)、行業(yè)事件等及時(shí)發(fā)布內(nèi)容。平衡兩者是很好的，因?yàn)槟憧梢杂盟鼈兾煌?lèi)型的客戶(hù)。

讓我們來(lái)看一個(gè)公司如何使用常青和及時(shí)的內(nèi)容來(lái)吸引流量到他們的網(wǎng)站的例子。

因?yàn)镸oz是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，他們的大部分內(nèi)容將保持不變，所以他們的網(wǎng)站上有很多常青內(nèi)容。

例如，看看他們的文章，關(guān)于高質(zhì)量鏈接的構(gòu)成。這篇文章發(fā)表于2021年4月，可能需要定期更新，但總的來(lái)說(shuō)，它將保持不變。這是一個(gè)話(huà)題，許多人在他們的目標(biāo)市場(chǎng)將搜索更多的信息全年，使其常綠內(nèi)容的一個(gè)偉大的例子，可以推動(dòng)流量到他們的網(wǎng)站的所有時(shí)間。最終，更多的人關(guān)注他們的內(nèi)容意味著更多的產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。

現(xiàn)在讓我們看看他們是如何將及時(shí)的內(nèi)容整合到他們的博客中。例如，他們有一篇關(guān)于如何在COVID-19期間鞏固谷歌My Business網(wǎng)點(diǎn)的文章。

許多企業(yè)在大流行期間被迫縮減規(guī)模或調(diào)整業(yè)務(wù)，因此它們的谷歌My Business列表需要更新，甚至可能需要合并。幸運(yùn)的是，本文可以幫助讀者在不影響數(shù)字可見(jiàn)性的情況下鞏固他們的列表。這是一個(gè)非常及時(shí)的內(nèi)容，可能會(huì)在COVID-19危機(jī)期間得到關(guān)注?，F(xiàn)在有這個(gè)問(wèn)題的人在尋找答案時(shí)可能會(huì)遇到Moz，然后了解更多關(guān)于業(yè)務(wù)的信息，并有可能長(zhǎng)期投資于他們的服務(wù)或工具。

為不同的受眾群體創(chuàng)建內(nèi)容

要記住，你的受眾不是單一的群體。你需要迎合的可能是不同年齡、性別和偏好的人。這意味著你所創(chuàng)造的每一個(gè)內(nèi)容并不能吸引每一個(gè)目標(biāo)受眾，所以你需要記住你的不同受眾群體，并嘗試著為每個(gè)人創(chuàng)造不同的內(nèi)容。這是理解你的用戶(hù)并獲得更多流量的關(guān)鍵!

你可以通過(guò)調(diào)查更多地了解你的聽(tīng)眾。可以考慮在電子郵件時(shí)事通訊中發(fā)送一個(gè)小測(cè)驗(yàn)，看看人們喜歡什么類(lèi)型的內(nèi)容。你也可以查看你的社交媒體分析，以找出什么樣的人喜歡不同類(lèi)型的內(nèi)容。例如，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)年長(zhǎng)的受眾更喜歡博客，而年輕人更喜歡基于價(jià)值的內(nèi)容或幕后視頻。

制作提供價(jià)值的免費(fèi)工具或模板

免費(fèi)的工具和模板提供了一個(gè)很好的方式來(lái)吸引人們到你的網(wǎng)站，并說(shuō)服他們?cè)谀愕牡缆飞匣ㄥX(qián)。所以，考慮一下你是否可以創(chuàng)建一個(gè)計(jì)算器、電子書(shū)、指南或測(cè)驗(yàn)來(lái)幫助你的理想客戶(hù)解決問(wèn)題。例如，像保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)計(jì)算器，不僅吸引人們尋找保險(xiǎn)，但他們提供價(jià)值給觀眾提供一個(gè)估計(jì)值。類(lèi)似地，珠寶零售商可能會(huì)創(chuàng)建一個(gè)虛擬的試穿工具，或者財(cái)務(wù)規(guī)劃師可能會(huì)有預(yù)算計(jì)算器。

讓我們來(lái)看看一些靈感的例子。

螺旋聽(tīng)力保健為懷疑自己有聽(tīng)力損失的人提供免費(fèi)的在線(xiàn)聽(tīng)力測(cè)試。因?yàn)檫@家公司是賣(mài)助聽(tīng)器的，這對(duì)他們的目標(biāo)受眾特別有幫助。

如果測(cè)試結(jié)果向網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者暗示他們可能需要聽(tīng)力部門(mén)的幫助，那么Helix聽(tīng)力保健公司會(huì)建議測(cè)試者去看醫(yī)生來(lái)確認(rèn)結(jié)果。這個(gè)工具是一個(gè)很好的方式來(lái)說(shuō)服人們使用他們選擇的助聽(tīng)器品牌。

最后，稅務(wù)籌劃公司H&R Block用“Where 's My Refund?””工具。在申報(bào)稅單后，人們經(jīng)常會(huì)擔(dān)心是否能拿到退稅，這個(gè)工具會(huì)向國(guó)稅局發(fā)送信息，以估計(jì)這筆錢(qián)何時(shí)會(huì)打到他們的銀行賬戶(hù)。發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具有用的人將更有可能在未來(lái)使用H&R Block，因?yàn)檫@個(gè)工具與用戶(hù)建立了一種關(guān)系，表明他們是一個(gè)值得信賴(lài)的稅務(wù)問(wèn)題資源。

總結(jié)

在本文中，我們概述了8種不同的方式，可以提高內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作，以獲得更多流量。